In deze les gaan we het hebben over een ander belangrijk aspect van het stellen van doelen; het meetbaar maken van je doelen. Een SMART-doel moet namelijk Meetbaar zijn, zodat je kunt bepalen of je vooruitgang boekt en je succes kunt vieren.
Allereerst, wat betekent het eigenlijk om een doel meetbaar te maken? Meetbaarheid houdt in dat je duidelijke criteria en indicatoren hebt om te bepalen of je op de juiste koers zit en uiteindelijk of je je doel hebt bereikt.
Bijvoorbeeld:
Stel dat je een online kledingwinkel hebt en je hebt als doel om in het eerste jaar een omzet van €50.000 te behalen. Dit is een geweldig doel, maar het is nog niet meetbaar. We moeten het meetbaar maken door specifieke criteria toe te voegen.
- Een manier om dit te doen is door het stellen van subdoelen. Je zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: “Ik wil in het eerste kwartaal €10.000 omzet behalen, in het tweede kwartaal €15.000, in het derde kwartaal €15.000 en in het vierde kwartaal €10.000.” Door deze subdoelen te stellen, heb je meetpunten waarmee je je voortgang kunt volgen.
- Een andere manier om je doel meetbaar te maken, is door concrete acties en mijlpalen te definiëren. Je zou kunnen zeggen: “Ik wil minimaal 100 producten verkopen per maand” of “Ik wil 1000 volgers op sociale media hebben tegen het einde van het jaar.” Deze acties en mijlpalen zijn meetbaar, omdat je kunt bijhouden hoeveel producten je verkoopt of hoeveel volgers je hebt.
Een handig hulpmiddel bij het meetbaar maken van doelen is dus het gebruik van cijfers en deadlines. Bijvoorbeeld: “Ik wil elke maand 10% meer omzet genereren ten opzichte van de vorige maand” of “Ik wil mijn productlancering voltooien binnen drie maanden na de start van deze training.” Deze cijfers en deadlines geven je een duidelijk kader om je voortgang te meten.
Nu is het jouw beurt!
“Wat zou je doen als alles je zou lukken?
Opdracht: Pak het lijstje uit de vorige les en schrijf er nu bij hoe de situatie nu is en wat je wilt bereiken:
Dagen/uren/tijden
- Hoeveel uur werk je nu per week vs. hoeveel wil je werken per week?
- Welke dagen van de week werk je nu vs. wil je werken/vrij?
- Hoe laat begin je nu vs. wil je beginnen?
- Wanneer werk je nu vs. werk je liever ‘s morgens, ‘s middags of ‘s avonds (of ‘s nachts, kan ook!)?
- Wanneer ben je bereikbaar vs. wil je bereikbaar zijn?
Werkzaamheden
- Welke werkzaamheden verricht je nu vs. wil je persé zelf verrichten?
- Welke werkzaamheden verricht je nu vs. zou iemand anders ook voor je kunnen doen waardoor jij meer tijd hebt om je bezig te houden met het belangrijkste deel van je bedrijf?
- Welke werkzaamheden doe je nu die je eigenlijk absoluut niet wilt doen vs. ga je ook niet meer doen?
Vrijheid
- Reis je nu voor je werk of vanuit thuis of een vaste locatie werken vs. wat zou je willen?
- Hoeveel verlofdagen heb je nu vs. wil je?
- Hoe lang en wanneer heb je vakantie vs. wil je vakantie?
Inkomen
- Hoeveel verdien je nu netto vs. wil je netto verdienen elke maand?
- Welk uurloon heb je nu vs. heb je dan nodig? (check deze gratis rekentool)
- Heb je je arbeidsongeschiktheidsverzekering en pensioen geregeld vs. ga je doen?
- Hoeveel heb je vs. wil je in je potje voor onvoorziene omstandigheden?
Klant
- Voor wie werk je nu vs. voor wie wil je werken?
(hulp nodig hierbij? Check de online training Je droomklant aantrekken)
Opdracht: We zijn er nog niet!
Nu wil ik namelijk dat je bij elk punt gaat bedenken wat ervoor nodig is om dat voor elkaar te krijgen. Durf ‘out of the box’ te denken, er zijn altijd meer mogelijkheden dan bezwaren. Zie je ze niet wilt niet zeggen dat ze er niet zijn. Soms is het een kwestie van keuzes maken maar er zijn altijd opties.
Voorbeeldje uit de praktijk:
Probleem: Eerst werkte ik op onze pensionstalling 7 dagen per week, 60 á 70uur. Werk dat veel tijd in beslag nam, fysiek zwaar was, veel verantwoordelijkheid en iets dat 365 dagen per jaar doorging met intensief klantcontact. Ondertussen genereerde dit weinig inkomsten.
Daarnaast gaf ik ook trainingen; fysiek en mentaal minder zwaar, minder verantwoordelijkheden, veel meer mijn passie én met een veel beter verdienmodel.
Oplossing: Zorgen dat ik genoeg trainingen kon geven om te kunnen stoppen met volpensionstalling.
Doel: Met een SMART-doel heb ik vervolgens alles uitgedacht, opgeschreven en berekend. Hoeveel klanten had ik nodig, hoeveel lessen moest ik geven, welk uurloon moest ik verdienen, onder welke voorwaarden, welke tijden en wanneer wilde ik bereikbaar zijn. Binnen welk tijdsbestek. Welke risico’s en welke mogelijkheden.
Toen dat eenmaal duidelijk was kon ik de stappen nemen die daarvoor nodig waren. Een opleiding, een extra dienst waarmee ik mezelf onderscheid van de concurrentie, een prijsverhoging, flexibeler werken op locatie, investering in extra materiaal, een bedrijfsreportage, aanpassen van de website, verzekeringen aanpassen en stoppen met de de dienst die niet past binnen mijn missie-visie-doel.
Ja natuurlijk, allerlei mensen hadden er een mening over die ze ook niet onder stoelen of banken schoven maar uiteindelijk heb ik nu meer vrijheid, voel ik me gelukkiger, werk minder en heb betere inkomsten. Daarbij heb ik nu ook meer tijd en energie om nóg verder ‘out of the box’ te denken, zoals met “Als een Leeuw”.
Dan mag iedereen er iets van vinden maar ik ben tevreden en kan met mijn ervaring veel meer mensen van dienst zijn dan ik eerst kon en dat is wat telt!